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“限定感”ある商材をアフィリエイト〜海鮮おせち 編〜

写真最近「ア」関連の仕事が多い。そのひとつが、今月末発売のインターネットマガジン2005年1月号。自分もアフィリエイト特集を数ページお手伝いさせてもらった。そこで書いたことのひとつが「限定感」だ。

・いつでも買える
・どこでも買える
 ⇒「いつ買ってもどこで買っても一緒」

そんな接点が至るところに転がっている商材を扱っても、自分のサイトの成果にはなりにくい。

アフィリエイトで成果をだすには、自分のサイトから送り出したユーザの鮮度が落ちないうちに(=再訪問期間内で)商品の購入に至ってくれることが肝心だ。

そのための方法はふたつ。
(1)財布を握り締めた購入直前のユーザを呼び込む
(2)送り出したユーザに「その場で」「その時に」買いたいと思わせる

(1)を実現するためには、SEOやそのためのサイト企画などが必要となってくるが、(2)は主に商材選びレベルでかなり実現できることだ。
具体例をあげよう。

北国の豪華海鮮おせちセット

写真

実は今、かなりおなかをすかせてこの記事を書いているので、やや目の毒なのだが、楽天市場内の人気ショップ、カニ市場「北国からの贈り物」が発売を開始したおせちセットだ。“限定感”を具体的に説明するのに使わせてもらおう。

・今買わないとだめ
・ここで買わないとだめ
 ⇒「今、ここで買わないとだめ

まず、「おせち」ゆえに必要なのはお正月。そして最近は必ずしもそうではないかもしれないが、基本的には日本国内のほとんどの家庭で“一斉に”ニーズがある。全品手作り派は急激に減少、とくにインターネット世代の中には「デパートで予約して丸ごと買っちゃう」という人も増えている。定番のおせちもいいが、たまにはちょっと趣向を買えて、ネットお取り寄せもいいだろう。しかも普通のおせちではなく「海鮮おせち」なんてのも面白い。どうよ?

ということで、まあニーズはありそうだし、
商品をプッシュするトークも組み立てられそうだ。
(写真もおいしそうだしね)

肝心なのはここから。
限定感だ。

『今買わないとだめ』

・受注生産販売のため、早めに予約しておく必要がある
・在庫数がなくなると販売終了となってしまう/追加販売の予定はない
・しかも早期予約割引があり、11月30日までに予約をすると割引がある

『ここで買わないとだめ』

・カニ&海鮮の専門ショップとして楽天内でも有名な「カニ市場」
・本場北海道からのお取り寄せ
・送料無料

   ↓

『今、ここで買わないとだめ』


・・・という結論が導かれる。


「いいなあ、これ。カニが丸ごとついてくるのか。買っちゃおうかな、どうしようかな・・・」

お金が有り余っているごく一部の幸せな人を除けば、大抵の人は数千円以上の商品を買うにあたっては悩むもの。

「まあ、あとでゆっくり考えて決めよう。焦って決める必要もないしね」

そう考えてその場を立ち去られたら、多分もうそれきりだ。
いや、実際には再度そのショップを訪れて買うかもしれないが、アフィリエイトサイトとしては成果対象となる確率はぐっと下がってしまう。

「ぐだぐだ悩んでいる暇はない。買うなら今」

そんな商品がアフィリエイト向きな商材のひとつと言える。


写真


追記:ちなみにカニ市場「北国からの贈り物」は、自分もよく利用するショップで、昨年は実家宛にお正月用のカニを贈った他、取引先の人へのお歳暮にも使った。つい最近では、知人の独立祝いにアイスクリームを送ったり。この海鮮おせちセットは昨年末の大ヒット商品で、短期間の販売にもかかわらず2000セットが出荷されたとか。

おせち料理ページの画像も自由に使っていいそうだ(確認済み)。

この商品ページを見て、「北は北海道から南は沖縄まで!おせち料理お取り寄せ特集」なんてサイトでも作ってみようかと思ったのだが、時間がない・・・(>_<) なんか忙しい時にかぎって、作りたいものがいっぱいでてきちゃうのは何故?(受験勉強中に読みたい本がたくさんでてくるようなものかな)

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